以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不意味着冷芸个人自己的观点）。希望能够通过此种方式能让更多行业人士受益！

  图上这家小众配饰品牌的产品，他们的款式比较特别，也很有个性。他们的产品用的就是很典型的合金。

  像这几年打出知名度的KVK，产品的质感给人一种很冷清的感觉，很像不锈钢，但实际上也是以合金为主。

  合金制品用的是铜，只不过通过电镀层，电镀出来颜色偏白。而不锈钢本身的材质颜色就偏白（也就是说钢色），并且自身不会变色，抛光出来本身就是钢色。

  从材质选择上来看，合金已经再走下坡路了。我们七八年前就摒弃掉了合金材质。

  因为合金的工艺，一方面从大货生产上来说，是通过钢模做的，需要的是量大，但质量不会要求很高。且因为模具的原因，合金产品上会有一条合磨线，会很影响质感。

  另外一种原因是合金铜这些材质的电镀是通过水镀的，水镀的缺点在于掉色，很大可能性的不环保和过敏。这也是合金饰品常被人诟病的地方。

  不锈钢目前是流行饰品里面最不容易褪色的材质了。因为不锈钢电镀分两层：第一层真空钛金打底，第二层真空电镀真金。钛金的作用就是打底，且其本身耐刮耐磨；真空电镀的优点就是附着力很好。

  而且和合金有一个很大的不同，那就是这一个材质就很不容易过敏。咱们见到很多医用的器材都是316L的，我们的材质也有用到316L，这也是为什么我后面提到，这个材质的饰品对于儿童和宠物的重要性。

  对于不锈钢来讲，其本身的材质硬度很大，铸造温度很高，而且不锈钢的模具和其他材质的模具流程完全不同，一些太细节的镂空或者雕刻款式虽能做，但是相对铜银来说，会粗犷一些。

  大家想了解使用不锈钢工艺的饰品，我推荐一个经常关注的牌子，叫ZAG BIJOUX，这是一个法国专门做不锈钢饰品的品牌，有ins账号，但目前还没有在国内销售，感兴趣的朋友能关注一下。

  我将饰品风格分类成：简约，复古，中性和个性这几个大类。其实饰品和衣服一样，风格非常多，而且根据每个人的应用和搭配也会呈现出不同变化。

  也许大家印象的不锈钢应该就是锅碗瓢盆的银色，其实我提到的这些风格，不锈钢饰品也都可以实现。

  以上所有都是不锈钢材料质地的，这些都是我们自己生产的产品，制作成本也不高。虽然这些款式用其他的材质也都是可以做的，但因为不锈钢在一些工艺方面的不同，从而带动了不一样的风格的侧重。

  这里固定生产的品类绝大多数都是我们外贸客户的一些稳定输出，目前是出口欧洲和日本的不锈钢产品最多，比较受欢迎。

  我们目前生产的饰品，除了一些固定生产的品类，一些大的风潮和趋势，有一部分还是跟着服装走的。

  饰品设计部门大致上可以分为平面立体画图和拼版设计两个部分。平面图会根据比例、色彩、组合方式做不同改变，并且从舒适性和实用性出发来延伸设计。

  拼版设计里面会涉及到配件的一些组合，涉及一些金工或者烧焊之类的工艺，以及后制的一些效果，比如画油，穿珠等。

  比如这款水滴耳钉最近一年海外非常火。从去年开始到现在，我们出口了十来万件。这种简约的款式与这几年流行的千禧朋克风和知识分子风都很搭。

  虽然说饰品的风格千差万别，但是总体上或者说某些爆款，还是会从服装的流行趋势出发，然后再结合大牌的一些工艺方向和风格，提炼到设计要点后，用到饰品当中。

  从服装趋势中找准设计要点并运用到饰品设计中是至关重要的。因为饰品是要去搭配服装的，饰品只是配饰。

  就好比近年来“新中式”概念比较火爆，近几年行业内销新中式风格的首饰非常多，很多仿金电镀后做色彩或者串珠的做法。

  我们去年开始也涉及到一些不锈钢流苏类型的产品，虽然这最初来源于服装和包包常用到的流苏元素，但是现在也被大范围的使用在新中式服饰风格当中

  我曾做过一些调查，国内对于儿童饰品的重点更多是在头饰上面，除了新生baby大家会买一些金银首饰，我就没有见到过国内家长给小孩戴一些作为饰品的耳钉项链。在国内，更多的是会有一些功能性的配饰，如防护眼镜、安全手链等，为儿童提供更全面的保护。

  大家有没注意到欧美的baby很多会打耳洞？小婴儿打耳洞在国外很常见，很多一出生就打了，小朋友打耳洞的也很多，比如金卡戴珊的女儿们，纯粹是为了臭美，没什么传统。关于儿童能否带耳环，我分享一个Christ上面一个小截图：

  因此国外的儿童饰品市场颇具潜力，一些品牌通过将可爱的动物形象和色彩丰富的设计融入儿童饰品中，成功地吸引了年轻父母和他们的孩子。

  第一张和后两张的佩戴方式是不一样的。第二张和第三张中的产品背后都是螺旋的。螺旋佩戴的方式是不拧下来是不会掉的。而蝴蝶塞或者是胶塞，佩戴的时候是会有掉落的可能性。螺旋佩戴的方式避免了一些危险的出现。

  国外儿童饰品的材质基本都是可医用的316L材质，被称为“婴幼儿专用”，相关打耳洞的操作也会由专业医生来做。现在国内也有很多年轻父母会尊重小朋友的爱美意愿，相信未来也会有所发展。

  艺航提到自己以前养狗时给狗狗买过衣服，也刚下单了猫咪的围脖。宠物饰品市场也是一个加快速度进行发展的领域，人们越来越注重为宠物提供时尚和实用的配饰。一些国际大品牌通过推出潮流的宠物项圈、胸背带等产品，成功地满足了宠物主人对于时尚的需求。

  关于宠物饰品，我们很早就开始做一些大家叫做“狗牌”的吊坠，方便宠物主留下宠物和个人的信息。这类产品基本上我们会生产一些大形，二批商家或者计算机显示终端会定制一些自己宠物的名字。

  对于宠物饰品，同样要选择无毒、舒适、易清洗的材料，如环保的尼龙、软质皮革等。这不仅保障了宠物的舒适感，也方便宠物主人的日常护理。这个狗牌我们同样采用的是316不锈钢材料质地，以防止宠物过敏。

  以上几张图都是我们出口至欧美的产品买家秀。我们正真看到不锈钢饰品也能有很多色彩的，纯银色、玫瑰金，镭射色，还有第二张图的黑色，是使用了枪黑色的电镀。这种工艺在“两脚兽”饰品上也会用到，基本上会用到男款上面，女款很少用到。

  通过将儿童饰品和宠物饰品的设计理念融合，我们大家可以打造独特而有趣的组合拳。

  这两种产品虽然针对的市场不同，但所使用的材质都是倾向于无毒、安全和功能性。从这几点出发，除了布艺制品，不锈钢也是一种安全之选。

  例如，设计可爱卡通动物图案的儿童饰品，同时推出与之相配的宠物项圈或胸背带，形成类似“亲子装”的效果。

  这样的组合不仅仅可以吸引年轻家庭，还能够建立品牌在这两个小众市场的专业形象。考虑国内外成功案例，选择安全材质，儿童饰品和宠物饰品的组合拳将更有可能在市场中脱颖而出。

  我们一开始提到了合金材质，合金材质是由两种或多种金属混合而成的材料。尽管饰品看起来都很小，且材料能回收，但是合金里面的如铅、镉等物质在使用的过程中对人体和环境仍会造成或大或小的危害。

  艺航提到自己最近在看一本书《发光的骨头》，里面提到“镭”这一放射性金属。一战期间，因为它会夜光，被大量投入到制作仪表盘当中，甚至有些腕表也用，但是表盘女工都因此生病甚至丢了性命。这让她不禁感慨环保和健康的联系比我们想象的更紧密。

  我们金属类型饰品的检测报告，最重要的就是含铅、含镉、含镍的数据，品质不好的合金是很大概率不达标的。正常出口到欧洲的产品，如果被检测到铅、镉、镍含量超标的话，在海关就会被扣下来且销毁的。

  欧美国家在环保这方面的意识比我们要严格得多。我认为有意识地用一些环保材料是很有必要的，慢慢的变多的行业在环保这件事上更积极地去参加了。就像在我们义乌有一家做吸管的工厂，新开发的材料是可食用的，吸管煮过之后可以当通心粉吃。这些举措说明了行业对于可持续与环保的意识正在加强。

  我能够从不锈钢材料质地在欧美被接受的范围慢慢的变大这一趋势中感受到，材质的可持续发展是我们服饰行业面临的很重要的课题。目前环保的珠宝首饰品牌，大多数都是利用回收金属材质来打造产品，比如说ALIGHIERI，LAURA LOMBARDI等等。

  欧美市场先意识到了可持续的重要性，有了需求这一需求，我们接到了客户的订单，才由此做出的材质转型。在前，我们做的是合金+铁材质，后来改成不锈钢和铜材质，但是现在不锈钢比重最大。

  在这一点上，国内的品牌确实有所滞后。虽然现在也有一些品牌在做不锈钢饰品，但是整体的质量还比较差，当然价格也同样是极其的便宜。而品质中上等的那些品牌，价格又卖得非常高。

  我之前在上海在浦东嘉里城一楼看到一个品牌有卖我们这类的产品，叫SUK DULI，质量算是中上等。产品价格基本上在3-5百不等，在上海的你们可以留意一下，去店里逛逛，感受一下不锈钢材料质地的饰品。

  欧美的一些不锈钢饰品品牌基本在国内没有售卖，像我说的ZAG、IKITA等品牌你们可以从网上了解。

  具体看，有些款式是需要通过做模具来实现的呢，就算是样品也要开模具。我们所生产的产品中，大概有60-70%的产品是单独模具。

  有了3D打印技术以后，我们也会使用3D打印来制作样品，比如下图就是我昨天刚打出来的一个配件。3D打印用的材料很多，比如树脂、塑料、金属都有，我们主要用到的是塑料。

  不锈钢慢慢的变成了制作饰品的一种主要材质。除了我们常见的钢色，不锈钢也能呈现不一样的颜色不同风格。

  相比合金，不锈钢目前是流行饰品里面最不容易褪色的材质了。因为不锈钢电镀分两层：第一层真空钛金打底，第二层真空电镀真金。坚固耐用，不易褪色，不易过敏。

  从服装趋势中找准设计要点并运用到饰品设计中是至关重要的。因为饰品是要去搭配服装的，饰品只是配饰。

  二、小众饰品品类: 儿童饰品和宠物饰品，如何与儿童宠物服装行业，打出漂亮的组合拳？

  小众饰品品类如儿童饰品和宠物饰品当然可以与儿童宠物服装行业进行相对有效的组合。

  首先，可优先考虑将这两类饰品与儿童宠物服装进行定制，形成独特的产品组合，而饰品正好能够完全满足消费者极具个性化需求。

  其次，在饰品中融入儿童和宠物的元素，极大地增加了产品的趣味性和互动性。且不锈钢饰品坚固耐磨、不易变色、不过敏等优点，为与儿童、宠物服装的搭配提供了更多的可能性和安全保障。

  随着可持续和环保意识在消费的人心中的强化，环保饰品品牌在近年来逐渐受到消费者的关注和追捧。这一些品牌一般会用环保材料，如不锈钢、纯银、纯金等，以及可回收材料，如金属、石头、珍珠母等，来制作各种精美的饰品。它们不仅仅具备良好的环保性能，而且在设计上也充满创意和艺术感，深受消费者喜爱。